Coraz częściej ambasadorami różnych marek są celebryci. Dotąd psychologowie nie znali przyczyny silniejszego oddziaływania gwiazd w zakresie przekonywania do jakiejś idei czy namawiania do zakupu produktu.
By przetestować wpływ sławy podczas najnowszego eksperymentu zespół Mirre Stallen z rotterdamskiego Uniwersytetu Erazma pokazał 24 kobietom 40 kolorowych zdjęć podobnie atrakcyjnych sławnych i nieznanych pań noszących te same modele butów. Ochotniczki badano w trakcie eksperymentu funkcjonalnym rezonansem magnetycznym.
Badanie wykazało, że podczas oglądania znanej osoby np. w najnowszych szpilkach znanego projektanta nasilała się aktywność przyśrodkowej kory okołooczodołowej, która odpowiada za połączenie w parę celebrytki i produktu. Wychodzi na to, że reklamowa skuteczność gwiazd to pochodna przelania pozytywnych uczuć związanych z tymi osobami na produkt. Podobne zjawisko nie wystąpiło, gdy zaprezentowano zdjęcia ładnych, lecz nieznanych kobiet.
W piśmie Journal of Economic Psychology Stallen podkreśla, że nasilenie świadomego przetwarzania informacji nie wpływa na skuteczność reklamy z celebrytą. Wbrew przewidywaniom, różnica w liczbie kobiet deklarujących chęć zakupu jakichś butów w grupach oglądających zdjęcia sław i ładnych rówieśnic nie była istotna statystycznie. Naukowcy sądzą, że w grę mogą wchodzić bardziej długoterminowe oddziaływania, które nie muszą się przekładać na nagłe pragnienia czy zachcianki.
W przyszłości badacze zamierzają sprawdzić, czy efekt sławy działa tak samo na mężczyzn.
Źródło: www.kopalniawiedzy.pl
