Socjotechnika: Reguła Wzajemności

Socjotechniki są zaobserwowanymi i dobrze opisanymi mechanizmami wpływającymi bardzo znacznie na nasze zachowanie, sposób postrzegania świata i podejmowania decyzji- często poza naszą świadomością.
Przedstawiamy, za Door Training Poland, pierwszy mechanizm psychiczny, czyli Regułę Wzajemności.

Reguła wzajemności mówi o tym ,że zawsze trzeba się odwdzięczyć osobie, która dostarczyła nam jakieś dobro. Wzajemność ta odbywa się zawsze na tym samym poziomie – np. jeśli partner nam ustąpił, powinniśmy także i my ustąpić.
Na mocy reguły wzajemności jesteśmy zobowiązani (wewnętrznie, emocjonalnie) do przyszłego rewanżowania się za przysługi , prezenty i zaproszenia, które otrzymaliśmy.

Ta socjotechnika to niezwykle skuteczne narzędzie wywierania wpływu. Reguła wzajemności jest tak silna , że decyduje często o spełnianiu takich próśb, które bez tego narzędzia spotkałyby się na pewno z odmową.

Reguła wzajemności wymusza na nas ustępstwa na różnym poziomie. Często jesteśmy zobowiązani do :

Dawania
Przyjmowania
Oddawania
Ustępowania

Reguła ta to nic innego, jak: ” ty mnie, to ja tobie”.

Źrodło: Door Training Poland